Il danno dell’incarico “acchiappato”

 

Nel mondo immobiliare, la fiducia è tutto. Eppure, troppo spesso si verificano dinamiche poco trasparenti che rischiano di compromettere la buona riuscita di una compravendita. Una delle più insidiose riguarda quelle agenzie immobiliari che, pur di accaparrarsi un incarico di vendita, accettano senza esitazioni la valutazione fatta dal proprietario. A prima vista potrebbe sembrare un gesto di cortesia o flessibilità commerciale. In realtà, si tratta di un campanello d’allarme.

La stima del proprietario: soggettiva e spesso distorta

Ogni proprietario tende ad attribuire al proprio immobile un valore affettivo ed economico superiore rispetto al reale valore di mercato. È un atteggiamento comprensibile: l’immobile rappresenta spesso anni di sacrifici, ricordi e investimenti. Tuttavia, quando questa percezione soggettiva viene accettata passivamente da un agente immobiliare, senza una reale valutazione tecnica e comparativa, si entra in un terreno pericoloso.

Il danno dell’incarico “acchiappato”

Accettare un prezzo fuori mercato solo per “prendere l’incarico” è una strategia miope. L’immobile rimarrà invenduto per mesi (se non anni), attirando pochi o nessun acquirente realmente interessato. Con il tempo, il proprietario sarà costretto a rivedere al ribasso le sue aspettative, bruciando però l'immagine dell’immobile sul mercato. Questo fenomeno, noto come effetto annuncio stantio, riduce drasticamente le possibilità di vendita al giusto prezzo.

Professionalità significa anche saper dire di no

Un agente immobiliare serio e preparato ha il dovere di fornire una valutazione oggettiva, basata su dati reali: analisi comparativa di mercato (CMA), storico delle vendite nella zona, condizioni dell’immobile e tendenze attuali. Accettare una valutazione errata per paura di perdere l’incarico non è solo una mancanza di professionalità, ma anche un danno al cliente stesso.

Le conseguenze per il proprietario

  • Perdita di tempo: mesi (o anni) con l’immobile fermo sul mercato.
  • Perdita economica: il ribasso forzato finale sarà probabilmente maggiore di quello necessario inizialmente.
  • Stress emotivo: frustrazione per mancata vendita, visite inutili, aspettative disattese.

Come riconoscere un agente serio?

  1. Ti spiega i dati alla base della valutazione.
  2. Non ha paura di contraddirti con garbo e competenza.
  3. Ti parla del “prezzo di mercato” e non del “prezzo sperato”.
  4. Ha una strategia di vendita concreta e motivata.

Conclusione

Affidare il proprio immobile a un’agenzia non dovrebbe mai significare delegare alla cieca. Se un agente ti dice subito di sì a tutto, anche a un prezzo evidentemente gonfiato, chiediti: sta lavorando per vendere la casa o per mettere un cartello in più in vetrina? La differenza tra un venditore improvvisato e un professionista sta proprio qui.

Noi di Zeta Case crediamo che la valutazione immobiliare sia un aspetto cruciale del processo di vendita. Per questo motivo, siamo valutatori professionisti iscritti al CEPAS e TAGOVA, enti di certificazione che garantiscono competenze tecniche, imparzialità e aggiornamento continuo. Affidarsi a un valutatore certificato significa partire con il piede giusto, con una strategia fondata su dati reali, non su illusioni.

Hai domande o vuoi condividere la tua esperienza su questo tema? Scrivici nei commenti!

 

ZETACASE SERVIZI IMMOBILIARI

📍 Via Cavour 25, Orzinuovi (BS)
📞 350 0396304
📧 info@zetacase.it
🌐 www.zetacase.it

Commenti

Posta un commento

Post popolari in questo blog

Mercato immobiliare nel 2025 a Orzinuovi: crescita moderata ed equilibrata

Immagine
  Il 2025 si conferma un anno di consolidamento e crescita controllata per il mercato immobiliare di Orzinuovi. Dopo un 2024 segnato da una fase di assestamento post-pandemia e dall’incertezza legata ai tassi d’interesse, il nuovo anno porta segnali di ripresa e fiducia sia da parte degli acquirenti che dei venditori.   Prezzi in aumento rispetto al 2024: un mercato in espansione Nel 2024 il prezzo medio al metro quadro a Orzinuovi oscillava intorno ai 1.350–1.380 € , con un mercato piuttosto stabile ma prudente. Nel 2025, invece, il valore medio si è portato a circa 1.450 € al metro quadro , segnando una crescita tra il +5% e il +7% in dodici mesi. Questa tendenza al rialzo testimonia una fase di espansione moderata : non si tratta di un boom, ma di un aumento graduale e sano, sostenuto da una domanda concreta e da un’offerta che resta contenuta. Il comune mantiene inoltre un buon rapporto qualità-prezzo , risultando più accessibile rispetto a centri più costos...
Read more »

Il lato oscuro del “non ho fretta di vendere”

Immagine
“Non ho fretta di vendere.” È una frase che suona rassicurante, quasi come una dichiarazione di forza. Molti proprietari la pronunciano con convinzione, come se fosse una posizione di vantaggio rispetto al mercato. In realtà, nel contesto della compravendita immobiliare, questa affermazione è spesso il sintomo di una visione distorta del processo di vendita e può trasformarsi in una delle principali cause di insuccesso o di risultati deludenti. Dietro queste parole si nasconde infatti uno dei paradossi più comuni — e più insidiosi — nel mondo immobiliare. Un paradosso che molti venditori sottovalutano, finché non si trovano a fare i conti con le conseguenze. Il paradosso del tempo “amico” che diventa nemico Quando un proprietario dice “non ho fretta di vendere”, il ragionamento implicito è quasi sempre lo stesso. Si parte dall’idea che: • Non avendo fretta, si possa permettere di chiedere un prezzo più alto. • Chiedendo di più, si possa aspettare l’acquirente “perfe...
Read more »

Perché le migliori case spariscono dal mercato in pochi giorni (e come evitare di arrivare sempre troppo tardi)

Immagine
  Hai trovato la casa perfetta. Apri l'annuncio, guardi le foto, immagini già dove metterai il divano e pensi: "Domani chiamo per fissare una visita." Il giorno dopo telefoni. "Mi dispiace, è già stata venduta." Se ti è successo almeno una volta, sappi che non sei l'unico. Oggi il mercato immobiliare corre velocissimo e le case migliori possono ricevere decine di richieste nel giro di pochi giorni, a volte addirittura di poche ore. Ma perché succede? È solo fortuna oppure c'è un motivo preciso? Spoiler: la fortuna c'entra molto meno di quanto immagini.   1. Le case belle sono poche... e tutti le vogliono La prima regola del mercato immobiliare è semplice: quando l'offerta è bassa e la domanda è alta, le occasioni spariscono in fretta. Nella zona di Orzinuovi e nei comuni vicini sempre più persone cercano una casa pronta da abitare, con spazi moderni, giardino, terrazza o una buona classe energetica. Il problema? Gli im...
Read more »

Abusi edilizi e compravendite immobiliari: cosa rischiano i venditori

Immagine
  La regolarità edilizia e urbanistica rappresenta oggi uno dei principali requisiti di legittimità nella compravendita immobiliare. La presenza di abusi edilizi, anche di modesta entità, può compromettere la validità del contratto di vendita e generare responsabilità significative in capo al venditore. 1. Definizione e tipologie di abuso edilizio Per “abuso edilizio” si intende qualsiasi intervento realizzato in assenza o in difformità dal titolo abilitativo previsto (permesso di costruire, SCIA, CILA o DIA), ai sensi del D.P.R. 6 giugno 2001, n. 380 (Testo Unico dell’Edilizia). Rientrano nella categoria, a titolo esemplificativo: opere eseguite senza alcun titolo edilizio; interventi difformi dal progetto approvato; cambi di destinazione d’uso non autorizzati; modifiche interne non comunicate che alterano la distribuzione dei locali; realizzazione di pertinenze o ampliamenti in assenza di permessi. 2. Obblighi del venditore e confo...
Read more »

Che senso ha acquisire immobili a prezzi gonfiati?

Immagine
  Nel mercato immobiliare esiste una convinzione ancora molto diffusa: partire da un prezzo alto “per poi trattare”. Una strategia che, all’apparenza, può sembrare vantaggiosa per il proprietario, ma che nella realtà dei fatti spesso produce l’effetto opposto. La domanda da porsi è semplice: che senso ha acquisire immobili a prezzi gonfiati se il risultato è lasciare una casa ferma sul mercato per mesi? Quando un immobile viene proposto a un valore superiore rispetto ai dati reali di mercato, accade quasi sempre lo stesso fenomeno: i potenziali acquirenti lo ignorano. Oggi chi cerca casa è informato, confronta prezzi, analizza annunci e conosce i valori della zona. Un immobile fuori mercato genera meno interesse, meno visite e, con il passare del tempo, rischia di diventare “vecchio” agli occhi dei compratori. Il risultato? L’immobile resta invenduto Più un immobile rimane online, più perde attrattività. Chi lo osserva inizia a chiedersi: “Perché è ancora disponibile?” e s...
Read more »

Prezzo alto o prezzo giusto? La scelta che può cambiare la vendita

Immagine
  Quando si decide di vendere casa, c'è una domanda che prima o poi arriva sempre: “Quanto posso chiedere?” E spesso la prima tentazione è quella di puntare in alto. “Proviamo a metterla a un prezzo più alto: tanto possiamo sempre scendere.” Sembra una strategia sensata. In realtà, nel mercato immobiliare di oggi, partire con il prezzo sbagliato può significare perdere proprio gli acquirenti migliori . Il prezzo alto non significa necessariamente una vendita migliore Un immobile può avere per il proprietario un valore affettivo enorme. Ci sono anni di ricordi, lavori fatti, sacrifici e investimenti. Ma l'acquirente ragiona in modo diverso. Confronta quell'immobile con altri presenti sul mercato, valuta la zona, le condizioni, la metratura, l'efficienza energetica, gli spazi esterni, la classe energetica e soprattutto il rapporto tra prezzo e qualità . Per questo il valore di una casa non è semplicemente quello che il proprietario “vorrebbe ottenere”. ...
Read more »

L’importanza dell’APE nei prossimi anni ...svalutazione case con classi basse!

Immagine
  Negli ultimi anni il mercato immobiliare italiano è stato interessato da un cambiamento che andrà consolidandosi nei prossimi: l’Attestato di Prestazione Energetica (APE) non sarà più un semplice documento burocratico, ma un vero e proprio passaporto per chi desidera vendere casa . Negli ultimi anni il mercato immobiliare italiano è stato interessato da un cambiamento che andrà consolidandosi nei prossimi: l’Attestato di Prestazione Energetica (APE) non sarà più un semplice documento burocratico, ma un vero e proprio passaporto per chi desidera vendere casa . L’APE, introdotto per classificare gli edifici in base alla loro efficienza energetica, ha sempre avuto un ruolo obbligatorio nelle compravendite, ma il suo peso economico e strategico sta crescendo . Con l’aumento della sensibilità ambientale, le direttive europee sul consumo energetico degli edifici e l’attenzione crescente delle famiglie al risparmio in bolletta, la classe energetica di un immobile è diventata un...
Read more »

Non scegliere l’agenzia che promette di più. Scegli quella che sa dimostrare il valore della tua casa.

Immagine
  Quando si decide di vendere casa, è naturale desiderare il massimo risultato. Dopo anni di sacrifici, investimenti e ricordi, il proprio immobile rappresenta molto più di quattro mura: è un patrimonio da valorizzare nel modo giusto. Proprio per questo, quando si incontrano diverse agenzie immobiliari, può essere facile lasciarsi convincere da chi promette il prezzo più alto o una vendita in tempi record. Ma è davvero questa la strada migliore? La risposta è semplice: una promessa non è una strategia di vendita. Una valutazione alta non significa una vendita migliore Immagina di chiedere a tre agenzie immobiliari una valutazione della tua casa. La prima propone un prezzo di 180.000 euro, la seconda di 195.000 euro e la terza arriva a 215.000 euro. A chi affideresti il tuo immobile? La tentazione di scegliere la terza agenzia è comprensibile. Tuttavia, prima di prendere una decisione, è importante capire su quali basi sia stata formulata quella cifra. È stata effe...
Read more »

Ma il notaio… è vero che controlla tutto?

Immagine
  Quando si compra una casa o si firma un atto importante, spunta sempre la stessa figura: il notaio. E subito ci si rilassa: “Tanto controlla tutto lui”. Ma è davvero così? Il notaio è davvero il garante assoluto di ogni aspetto dell’operazione, dalla A alla Z? Spoiler: non esattamente . E c’è un punto, in particolare, su cui è bene accendere un bel faro: la regolarità urbanistica e catastale dell’immobile . Il notaio è un garante… ma entro certi limiti In Italia, il notaio è un pubblico ufficiale, con responsabilità enormi. Nella compravendita di un immobile, si occupa di verificare che chi vende sia il vero proprietario, che non ci siano ipoteche, che il contratto sia conforme alla legge, che le imposte siano calcolate correttamente e che tutto venga formalizzato e registrato nel modo giusto. Ma attenzione: non tutto ciò che appare nell’atto è frutto di una verifica diretta da parte del notaio. Alcune informazioni fondamentali vengono dichiarate dalle parti, e lui le rec...
Read more »

Le certificazioni di Zeta Case....l’importanza di una valutazione corretta per vendere casa

Immagine
  Nel mercato immobiliare, fissare il giusto prezzo di vendita è il primo passo per ottenere un risultato concreto. Una valutazione errata può trasformarsi in un ostacolo: un prezzo troppo alto rischia di scoraggiare gli acquirenti e allungare i tempi di vendita, mentre uno troppo basso comporta una perdita economica per il proprietario. Per questo motivo, la stima dell’immobile deve essere affidata a professionisti qualificati e certificati. Perché la valutazione è decisiva Secondo i principali report del settore, gli immobili correttamente valutati hanno una probabilità fino al 80% maggiore di concludere la vendita nei primi sei mesi. Al contrario, un immobile sovrapprezzato può restare a lungo sul mercato, costringendo a successivi ribassi che danneggiano la percezione di valore agli occhi dei potenziali compratori. Una valutazione accurata non si limita ai metri quadrati: considera posizione, stato manutentivo, efficienza energetica, servizi circostanti e andamento del...
Read more »