Che senso ha acquisire immobili a prezzi gonfiati?

 

Nel mercato immobiliare esiste una convinzione ancora molto diffusa: partire da un prezzo alto “per poi trattare”. Una strategia che, all’apparenza, può sembrare vantaggiosa per il proprietario, ma che nella realtà dei fatti spesso produce l’effetto opposto. La domanda da porsi è semplice: che senso ha acquisire immobili a prezzi gonfiati se il risultato è lasciare una casa ferma sul mercato per mesi?

Quando un immobile viene proposto a un valore superiore rispetto ai dati reali di mercato, accade quasi sempre lo stesso fenomeno: i potenziali acquirenti lo ignorano. Oggi chi cerca casa è informato, confronta prezzi, analizza annunci e conosce i valori della zona. Un immobile fuori mercato genera meno interesse, meno visite e, con il passare del tempo, rischia di diventare “vecchio” agli occhi dei compratori.

Il risultato? L’immobile resta invenduto

Più un immobile rimane online, più perde attrattività. Chi lo osserva inizia a chiedersi: “Perché è ancora disponibile?” e spesso si crea un effetto contrario alle aspettative iniziali.

A quel punto inizia una sequenza ben nota:

  • lunghi tempi di vendita
  • riduzione delle richieste
  • ribassi successivi
  • perdita di potere negoziale

Paradossalmente, chi parte da un prezzo gonfiato finisce spesso per vendere a condizioni meno vantaggiose.

La nostra filosofia: dati reali, non promesse

La nostra filosofia di acquisizione segue un principio preciso: le valutazioni devono essere in linea con il mercato e basarsi su dati concreti, non su aspettative o strategie commerciali di breve periodo.

Non crediamo nell'acquisire immobili a prezzi irrealistici solo per ottenere un incarico. Crediamo invece nell'analisi:

  • andamento reale del mercato
  • immobili comparabili venduti nella zona
  • domanda effettiva
  • caratteristiche oggettive dell’immobile

Per questo le nostre valutazioni sono supportate da competenze certificate e standard riconosciuti.

Valutazioni certificate e metodo professionale

Le valutazioni vengono effettuate seguendo criteri professionali e metodologie riconosciute, con certificazione Norma UNI 11554:2014 (Valutatore Immobiliare) e standard TEGoVA, riferimento europeo nella valutazione immobiliare.

Questo significa offrire stime basate su parametri verificabili e oggettivi, con un approccio trasparente e orientato al risultato.

Non ha senso ragionare sui ribassi

Anche il concetto di “partiamo alti, poi scendiamo” oggi mostra tutti i suoi limiti. Non ha senso impostare una strategia fondata su futuri ribassi quando si può posizionare un immobile correttamente fin dall’inizio.

Un prezzo corretto non svende una casa. La valorizza. E soprattutto la mette nelle condizioni di incontrare il mercato giusto, nel momento giusto.

Perché l’obiettivo non è acquisire immobili a qualsiasi prezzo. L’obiettivo è venderli. E venderli bene.

Hai domande o vuoi condividere la tua esperienza su questo tema? Scrivici nei commenti!

ZETACASE SERVIZI IMMOBILIARI

📍 Via Cavour 25, Orzinuovi (BS)
📞 350 0396304
📧 info@zetacase.it
🌐 www.zetacase.it

Commenti

Posta un commento

Post popolari in questo blog

Ma il notaio… è vero che controlla tutto?

Immagine
  Quando si compra una casa o si firma un atto importante, spunta sempre la stessa figura: il notaio. E subito ci si rilassa: “Tanto controlla tutto lui”. Ma è davvero così? Il notaio è davvero il garante assoluto di ogni aspetto dell’operazione, dalla A alla Z? Spoiler: non esattamente . E c’è un punto, in particolare, su cui è bene accendere un bel faro: la regolarità urbanistica e catastale dell’immobile . Il notaio è un garante… ma entro certi limiti In Italia, il notaio è un pubblico ufficiale, con responsabilità enormi. Nella compravendita di un immobile, si occupa di verificare che chi vende sia il vero proprietario, che non ci siano ipoteche, che il contratto sia conforme alla legge, che le imposte siano calcolate correttamente e che tutto venga formalizzato e registrato nel modo giusto. Ma attenzione: non tutto ciò che appare nell’atto è frutto di una verifica diretta da parte del notaio. Alcune informazioni fondamentali vengono dichiarate dalle parti, e lui le rec...
Read more »

Perché non tutte le Agenzie Immobiliari sono in grado di valutare correttamente casa tua

Immagine
  Quando si decide di vendere un immobile, la prima domanda che ci si pone è: quanto vale davvero la mia casa? Eppure, molti proprietari si affidano a valutazioni approssimative o a stime fatte "a occhio" da agenti non adeguatamente formati. Il risultato? Prezzi gonfiati che bloccano la vendita o cifre sottostimate che portano a perdite economiche significative. Una valutazione errata può far sì che l’immobile resti a lungo sul mercato senza trovare acquirenti, mentre una stima corretta accelera i tempi di vendita, rendendo la transazione più rapida ed efficace. Non tutte le agenzie immobiliari sono in grado di valutare correttamente un immobile. La verità è che la valutazione immobiliare è una materia tecnica, complessa, che richiede competenze precise, aggiornamenti costanti e una conoscenza approfondita del mercato. Non ci si può improvvisare valutatori: servono strumenti, metodi riconosciuti a livello europeo e, soprattutto, professionisti qualificati. È proprio per...
Read more »

Il credito d’imposta per il riacquisto della prima casa: guida completa

Immagine
Comprare casa è un passo importante, spesso accompagnato da grandi emozioni ma anche da dubbi e questioni fiscali non sempre facili da comprendere. Una delle agevolazioni fiscali meno conosciute ma estremamente vantaggiose per chi decide di vendere la propria abitazione e comprarne una nuova è il cosiddetto credito d’imposta per il riacquisto della prima casa. Si tratta di un’agevolazione prevista dal nostro ordinamento che consente, in presenza di determinati requisiti, di recuperare parte delle imposte già pagate sull’acquisto di una precedente abitazione, quando si compra una nuova casa con le stesse condizioni agevolate. Vediamo nel dettaglio di cosa si tratta, come funziona e quando è possibile beneficiarne. Cos’è il credito d’imposta per il riacquisto della prima casa Quando si acquista un’abitazione con i benefici “prima casa”, si gode di imposte ridotte rispetto all’acquisto di un immobile “seconda casa”. Le agevolazioni possono consistere in: Imposta di registro ...
Read more »

Quando le case si vendevano sulla fiducia e la burocrazia arrivava dopo…

  C’è stato un tempo, non troppo lontano, in cui vendere o acquistare una casa era un affare semplice. Niente trafile burocratiche, niente documenti da controllare fino all’ultima riga, niente tecnicismi da decifrare con l’aiuto di geometri o notai. Bastava un incontro, una chiacchierata, una stretta di mano – e soprattutto la figura centrale di quell’epoca: il mediatore di una volta . Era spesso un uomo del paese, conosciuto da tutti, rispettato, stimato. Sapeva chi cercava casa, chi stava pensando di venderla, chi aveva bisogno di sistemare due stanze per il figlio che si sposava. Faceva tutto con naturalezza, senza siti internet, senza annunci online, senza social . Era lui il passaparola vivente, il nodo di una rete fatta di fiducia e relazioni personali. Una telefonata, una visita al bar, un incontro per strada, ed ecco che si organizzava una visita. In pochi giorni, l’affare era fatto. Si vendevano i muri, non i documenti. Nessuno si preoccupava più di tanto se la cas...
Read more »

Prezzi delle case alle stelle! Quali sono le cause?

Immagine
  Il mercato immobiliare italiano è sotto forte pressione. I prezzi delle abitazioni continuano a salire, l’offerta è ridotta ai minimi termini e acquistare casa è diventato un percorso ad ostacoli. Ma perché è così difficile trovare un immobile a un prezzo equo? E quali sono le vere cause di questa impennata? In molte città e paesi, il settore è in paralisi immobiliare : le imprese non costruiscono più, le ristrutturazioni sono diventate troppo costose e le famiglie non riescono a sostenere i prezzi. Il Superbonus 110%, nato per incentivare la riqualificazione energetica degli edifici, ha finito per alterare profondamente l’equilibrio del mercato: ha causato un’esplosione dei costi di materiali e manodopera, rendendo difficile sia costruire che ristrutturare. Allo stesso tempo, l’offerta di case in vendita è ai minimi storici , mentre la domanda resta alta. Questo squilibrio ha spinto i prezzi verso l’alto, fino a livelli spesso scollegati dal reale valore degli immobili. Le...
Read more »

E se ho un immobile da vendere con presenza di nuda proprietà ed usufrutto?

Immagine
Vendere un immobile che presenta una nuda proprietà con usufrutto a favore di terzi può sembrare complesso, ma è una situazione più comune di quanto si pensi, soprattutto in ambito ereditario o in caso di pianificazione patrimoniale. Capire come funziona e come si valuta economicamente è fondamentale per affrontare la vendita in modo consapevole. Cosa significa vendere un immobile con usufrutto? Un immobile gravato da usufrutto è un bene di cui il proprietario ha ceduto (temporaneamente o vitaliziamente) il diritto d’uso e di godimento a un’altra persona, l’ usufruttuario . Il proprietario conserva la nuda proprietà , ovvero il diritto di piena proprietà senza però poter abitare o utilizzare l’immobile fino alla scadenza dell’usufrutto (che può essere a tempo determinato o, più frequentemente, vitalizio). Vendere un immobile in questa situazione significa vendere la sola nuda proprietà , con l’usufrutto che rimane in capo all’usufruttuario fino alla sua scadenza. Perché la...
Read more »

Meglio acquistare o affittare? Le risposte alle domande più frequenti

Immagine
Quando si parla di casa, una delle domande più comuni che ci si pone è: meglio acquistare o affittare? La scelta tra comprare una casa o prendere un affitto è un dilemma che accompagna molti, soprattutto quando si sta cercando il posto ideale in cui vivere. Ma come scegliere? La risposta non è semplice, perché dipende da vari fattori legati alla situazione personale, economica e ai propri obiettivi di vita. In questo articolo cerchiamo di fare chiarezza su alcuni degli aspetti più importanti che ti aiuteranno a capire quale strada potrebbe essere la migliore per te. 1. Cosa ti offre l'acquisto? Acquistare una casa è una scelta importante, che implica un impegno finanziario a lungo termine. Quando decidi di comprare, diventi il proprietario dell'immobile, e questo ti permette di: Investire nel futuro : Una casa è un bene durevole che nel tempo potrebbe aumentare di valore. In molte situazioni, quindi, acquistare significa fare un investimento che potrebbe ...
Read more »

Chi Paga le Spese Straordinarie in Condominio? Il Dilemma in Caso di Vendita dell’Immobile

Immagine
  In un momento in cui la compravendita di immobili è in costante fermento e la gestione condominiale sempre più complessa, uno dei temi che crea maggiore confusione tra proprietari, acquirenti e amministratori è quello delle spese straordinarie condominiali . A pagarle, chi deve essere? Il venditore, che ha approvato la delibera, o l’acquirente, che entra nel possesso dell’immobile poco dopo? Per rispondere a questa domanda, è necessario fare chiarezza sia sul piano giuridico , sia su quello pratico della gestione condominiale. Cosa sono le spese straordinarie? Nel contesto condominiale, le spese si dividono in ordinarie , legate alla manutenzione corrente (pulizie, luce scale, manutenzione ascensore), e straordinarie , che includono interventi più rilevanti come il rifacimento del tetto, la sostituzione dell’impianto di riscaldamento, il consolidamento strutturale dell’edificio o la ristrutturazione delle facciate. Cosa accade in caso di vendita dell'immobile? Il nod...
Read more »

La vendita di un immobile ricevuto in donazione: profili giuridici e criticità operative

Immagine
La vendita di un immobile proveniente da donazione presenta peculiari implicazioni giuridiche e fiscali, che richiedono particolare attenzione sia da parte del donatario che dell’acquirente. In questo contributo vengono analizzati i principali aspetti normativi e le cautele da adottare per garantire la regolarità e la sicurezza dell’operazione. 1. La natura della donazione e le implicazioni sulla successiva alienazione Ai sensi dell’art. 769 c.c., la donazione è un atto con il quale, per spirito di liberalità, una parte arricchisce l’altra, disponendo a favore di questa di un proprio diritto o assumendo verso la stessa un’obbligazione. Trattandosi di un atto a titolo gratuito, è soggetto a regole particolari che lo differenziano dalle ordinarie compravendite. L’accettazione della donazione da parte del donatario comporta il trasferimento della proprietà, ma non elimina i potenziali effetti futuri derivanti dalla tutela dei diritti dei legittimari. 2. L’azione di riduzione e l...
Read more »

La storia di Gianni: quando un sogno si scontra con la realtà burocratica (e la concorrenza se ne infischia!)

Immagine
  Gianni ha ricevuto in eredità un appartamento da parte dei suoi genitori. Non una villa né un attico panoramico, ma un modesto bilocale al piano seminterrato di un condominio in una tranquilla zona residenziale. L’immobile era stato acquistato dalla madre e dal padre esattamente vent’anni fa, con un regolare atto notarile. Tutto, all’apparenza, sembrava in perfetta regola. Con l’idea di utilizzare il ricavato per acquistare una nuova casa, Gianni decide di mettere in vendita l’immobile. Si affida a Zeta Case convinto che la transazione sarebbe stata semplice e veloce. Ma ben presto, l’idillio si infrange. Dopo una serie di approfonditi controlli da parte dell’agenzia, emerge una spiacevole sorpresa: sebbene le planimetrie catastali risultassero conformi allo stato dei luoghi e l’atto notarile fosse formalmente corretto, per il Comune l’immobile non era registrato come appartamento, ma come “locale accessorio”. In altre parole, ciò che Gianni credeva essere un bilocale abita...
Read more »